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近年来,航空货运客户群体、货源渠道发生了明显变化。川航物流公司紧跟市场步伐,通过改革销售方案,提高季节性产品运输品质等措施,提升新航季经营水平。
天府—班加罗尔货运航线复航
优化销售方案,舱位签约比例同比提升15%至20%
川航物流公司积极赴广州、深圳等地走访调研,与其他航司交流学习,在大量客户调研数据和货机原有销售模式基础上,改良优化销售方案,根据不同航线市场特性设置不同竞价和舱位组合选项。同时,改变印度航线“全浮动”运价机制为“半浮动+半固定”价格模式。
竞标时,两项创新改革成功激发了代理人投标积极性,最终所有航线舱位签约比例均超去年,同比提升15%至20%。此外,夏航季还成功引入华为、希音、拼多多等多家直营客户,对应签约航线舱位占比最高达到50%,显著提高了新航季航线整体经营水平。
深入产地直采,春茶运输量同比增长22%
川航物流公司大力推动新航季“产品地图”中季节性产品的运输品质,压缩运输时长,以提高季节性产品新鲜度。
以近日火爆的春茶运输为例。“明前茶”芽叶细嫩、脆弱,运输时间的长短将极大影响春茶口感和香气,每一次春茶运输都是与时间赛跑。3月上旬以来,川航物流公司深入峨眉春茶产地28天,直接对口茶农专车揽收,确保产地直发后无缝衔接至双流、天府机场绿色通道货物交运。截至4月1日,川航物流公司承运的成都出港春茶单日最高达26吨,累计运输量超515吨,同比增长22%。