川煤集团华荣贸易公司作为承担公司贸易发展重任的竞争型企业，自2021年4月成立以来，积极变革体制机制和运营模式，突出强引领、强活力、强治理，着力拼市场、拓渠道、增总量，改革各项工作取得积极成效。2022年，完成贸易煤量345万吨，超目标45万吨；完成贸易电煤量147.4万吨，其中省内83.51万吨，省外63.91万吨；实现营业总收入44.64亿元，超奋斗目标4.64亿元；实现利润总额2520万元，超奋斗目标20万元；账期内应收账款回收率达100％。

一、面向市场建机制，培育竞争优势

打造精干高效机构。以市场竞争为根本，按照务实高效、精简专业原则，设置运营架构，形成“以党政领导班子为领导中心，发挥统筹指挥作用；以综合部、经营管理部、资源整合部3个职能部门为管理中心，发挥保障服务和业务协同作用；以攀枝花、广安、达州、精煤、动力煤5个运营中心，分业务和区域发挥前沿阵地作用”的“1+3+5”管理体系，同时成立公司合规、安全、档案、信访、作风纪律督查等工作领导小组，落实领导责任和管理责任。

健全制度管理体系。以市场管控为核心，健全以公司章程为核心的制度体系，先后出台企业项目管理、合同管理、债权债务管理、结算管理、安全管理等29项企业内控制度，涵盖经营管理全过程，尤其是制定和执行“三重一大”党委会前置研究讨论程序，厘清各治理主体的权责边界，建立符合市场经济规律和企业需求的企业法人治理结构，重大事项做到民主决策。

构建全员竞争机制。以市场开拓为导向，制定员工岗位职级评定和晋升管理、绩效考核、业务归口管理等激励制度，将素质过硬、业绩突出的人员选拔到重点岗位，做到人岗相适；对市场开拓、生产经营方面取得显著成绩的人员，在薪酬分配、职级晋升等方面重点倾斜，形成以能力为导向、以业绩为依据的用人导向和激励导向，激发内生活力。

二、面向市场搭平台，拓展业务渠道

推进电煤大客户战略合作。落实疆煤入川战略，提高供应商兑现率，2021年提前45天完成华荣下达的全年电煤保供任务。2022年通过积极走访和艰苦洽谈，与广安电厂、福溪电厂等大客户达成电煤供应合作协议，每月按照招标均价优先供应电煤3.5万吨，尤其是在全省电煤“4.15-5.15”保供攻坚月和“8.22-9.30”保供攻坚战中，贸易电煤保供量分别达8.6万吨和11.23万吨，提前完成贸易电煤保供基本目标任务。

推进工业煤大客户专业管控。积极拓展工业煤市场，2022年8月组建成立工业煤分公司，专注工业煤业务，与重庆华峰化工、拉法基、西南水泥等大型用户建立较为稳定的合作关系，同时加快与峨胜、佛光、永祥等水泥厂的业务洽谈，目前每月工业煤贸易量保持5万余吨。在德阳黄许建立工业煤储配煤基地，对区域业务形成初步支撑。

推进冶金煤大客户维系拓展。积极走访冶金煤用户，根据各地煤源特性，整合宁夏、甘肃、达州、广元等区域优质资源进行掺配销售，打通攀钢、昆钢、酒钢、达钢、威钢煤炭贸易渠道，发往达钢、柳钢、攀钢等用户的冶金煤品质获得广泛好评。克服本地煤源不足等问题，在2021年外购入洗煤42.5万吨的基础上，2022年外购入洗煤量49.51万吨，超年度目标五个百分点。

三、面向市场控风险，坚持合规经营

坚持事前合规审查。成立公司合规委员会，精心构建以贸易业务风险防控管理、贸易项目后评估管理等办法为核心的贸易合规风控制度体系，重要经营制度、“三重一大”事项全部实行合规前置审查，特别重大的事项则提请华荣公司风控合规部论证和指导。2022年审签合同590份，未发生合同违约或经营风险，账期内货款回收率达100％，有力防范经营风险。

严格筛选合作伙伴。坚决杜绝寻找合作客户“病急乱投医”行为，对外合作严守国有企业党风廉政、合规风控的红线，实施合作伙伴资信数据审查机制，源头上提高合作的合规性、安全性和可靠性。2022年，组织相关人员对43家合作伙伴进行实地考察和风险研判，对不合格和风险大的合作伙伴纳入“黑名单”，从源头上做好对外合作的风险前置防控。

规范业务管理流程。实行企业合同审批、印章使用、资金审查、业务跟进等全流程合规管控，成立资金审批领导机构，建立严格严密的费用和大额资金审批流程，确保资金安全。合同签订坚持平等协商原则，对重要合作项目，邀请专业律师事务所出具法律意见书，为经营合作提供法律依据。制定完善和严格落实安全管理相关制度，开展消防安全演练，2022年未发生安全事故。

四、面向市场树品牌，践行诚信兴商

全力建塑名优品牌。围绕贸易业务可持续发展，在深入分析上下游客户供应、需求、地域、体量等的基础上，精准定位终端需求，抓好煤源地、煤炭参数、客户群体等数据库建设，积极开拓省外煤入川以及储煤和配煤业务，通过精准掺配，努力开发高强1/3煤、高强主焦煤等新的销售产品，多个配方获得客户认可，打造贸易掺配煤自有品牌。

提高品牌经济价值。围绕自有品牌创建，充分发挥合作方煤源组织能力，在四川达州、德阳，宁夏干塘、中宁东、太阳山，山西河津等地建立小型储配煤基地，调入甘肃、宁夏、内蒙、陕西等地高热强度主焦煤、肥煤煤种与达州本地煤掺配，在保障质量指标的前提下，提升自有精煤品牌附加值；采购新疆、陕西等地高热值煤与达州、攀枝花区域自产煤和副产品掺配，提升电煤、水泥煤、化工煤产品品牌附加值，同时为西部业务开展提前布点。

积极打造非煤品牌。在加速打造煤炭自有品牌基础和确保手中货权可覆盖投入上，立足长远发展，借助现有业务链条，全力拓展物资贸易业务，完成与中国水利水电第五工程局柯拉光伏V标一期H型钢材1600多万元合作，利用煤款与湘钢、攀钢持续开展煤钢互保、钢材抵抹贸易业务，为机制单位供应1200吨钢材，积极沟通攀钢物贸稳定现有价格，签订2023年磁铁矿粉合作，已完成营业额4000多万元，合同内货款回收100%；审慎开展焦炭贸易，2022年实现焦炭贸易量15.27万吨。