在“十四五”即将收官、“十五五”新程待启的关键时点，四川国资国企正以品牌为舟、以创新为桨，在高质量发展浪潮中破局前行。从川渝热土到世界舞台，国企品牌战略多维发力，构建全球服务网络，打造“中国智造”名片。

本专栏将系统解码四川国资国企品牌升级路径，展现其以品牌价值塑造竞争力的时代答卷。

宏华集团有限公司（简称东方宏华）始建于1997年，全球品牌统一logo为“HH”，是一家专业从事油气勘探开发设备制造及钻完井工程服务的国际化企业，是中国东方电气集团有限公司的二级单位。

△全球上千台钻机分布情况

东方宏华于2008年在香港联交所主板上市，是中国第一家上市的钻机制造商，成立27年来，已有1000多台套钻机分布于全球70多个国家和地区，约占全球钻机总量的15%，尤其在“一带一路”沿线市场份额显著。HH品牌以高端定制钻机成套集成技术、智能钻井控制技术、电动压裂技术等为市场认可，曾获评“中国名牌”和“中国驰名商标”。“十四五”期间，东方宏华以“宏声”行动为载体，从“有核”“有力”“有情”三个维度着力，在HH海外品牌建设和创新发展上取得积极成果。

“宏声”有核

三个维度构筑核心竞争力 塑造良好品牌形象

△乌干达智能静音钻机

聚焦“技术创新”，构建品牌价值“护城河”。东方宏华坚持“技术领先”、引领行业发展，研制和深度参与的深地深海战略代表性大国重器“地壳一号”“梦想”号接连被总书记点名、发来贺信。乌干达智能静音钻机获评“一带一路”“小而美”最佳实践案例，与阿布扎比国家能源公司签订高达30亿订单，全球单台最贵陆地AI钻机代表国产新质生产力出海。高端智造形象深入人心，品牌认知度得到有效提升。

力保“质量交期”，打造品牌价值“压舱石”。东方宏华全力优化供应链和计划管理体系，通过数字化、智能化手段实现生产全过程精益管理，提质增效保交付。本年度新签钻机按期交付率100%，三个重点项目提前交付。“地壳一号”再刷新8500米以深作业最快纪录；“梦想号”仅用半天精准完成原计划7天的井架安装服务，得到客户高度赞扬。

做好“售后服务”，形成品牌价值“定心丸”。今年东方宏华向全球发布了“1812”售后服务响应机制，发布英语售后宣传片“1812我们的时间密码”，承诺全球客户诉求1小时响应、川渝地区8小时抵达，国内其他地区1日内抵达，境外地区2日内抵达。服务及时性和客户满意度大幅提升，8家老客户追加新订单共16亿，品牌赋能得以体现。

“宏声”有力

三个维度形成立体品牌推广效应

△深度参与梦想号大洋科探船

高层营销提质量，品牌推广攻下“塔尖”。公司领导班子带头深入全球开展高层营销，全年累计到访21个国家，32 个地区，拓展新客户15家，有效促进合作意愿转化为合作订单，合作项目转化为业内口碑，15亿AI智能钻机落单中东，海外签单创近3年最好成绩。高端品牌形象不断强化。

差异化策略增体量，品牌推广覆盖“边角”。以“金海岸为中心辐射全球5大区”的差异化品牌推广策略，实现多个国别拓展、进军物探领域、协同东方印尼获得油气田材料运输合同等。同时，以技术前移驱动市场营销，战略初见成效，部件境外销售实现翻番，市场覆盖面得到有效提升。

多维传播拓声量，品牌推广厚植“基础”。重返海外行业头部展会，以AI数字化展台和模型样机展示呈现高端智造能力；联动新华社、《人民日报》、中国日报等国内主流媒体，用4种语言在超过16个国家推送近1000篇新闻报道；在海湾新闻、Upstream（欧美的石油报）等海外行业主流媒体多次曝光，美联社、路透社等国内外主流媒体报道送达人次突破3亿，海外公众知晓度得到大幅提升。

“宏声”有情

三个维度架设起多元化的品牌社会认同

△助力埃及实现首套钻机本土造记录短视频获央视奖项

“一带一路”协同发展。落实央企“走出去”从产品输出到技术输出转型的要求，帮助埃及实现首套钻机本地造。纪录视频《师出东方 梦圆埃及》获得环球网第五届“一带一路”百国印记短视频大赛海外分赛区奖，作为唯一央企代表作品入围了央视“一带一路”新视界全球短视频征集成果。

本地化用工携手成长。加大外籍高端人才招聘力度，围绕重点项目在调试、操作、商务等领域培养本地化骨干，履行本土人才培养社会责任，“东方师傅”备受尊重，塑造“有责任、有温度”的国际品牌形象。

文化交流文明互鉴。海外党建集装箱“HHGC”成为文化交融新阵地，邀请海外客户参加中国传统节日，卡通IP深受客户喜爱，成功亮相2024年哈萨克斯坦国际羽毛球挑战赛，从客户到朋友，用真心促信任，文化交融愈加深入。

截至目前，东方宏华专利和标准数量达4年之最，新签生效订单创8年新高，获评工信部制造业单项冠军，“宏声”行动带来的品牌形象提升为企业向好发展提供了新的动能。

HH品牌建设工作中总结了一些认识和体会，可将其简要归纳为“三大和三化”：

要围绕“大背景”做融合、结合“大事件”做文章、依托“大项目”讲故事。依托国家“一带一路”建设和集团公司争创“世界一流”的大背景，在全球范围内打造行业瞩目的标杆式项目，讲好品牌竞争实力和品牌文化故事，用“1件好”带动“件件好”，形成行业口碑。

要品牌策略差异化、品牌营销精准化、品牌传播立体化。

要深入研究目标地区的地方政策、客户需求和品牌推广渠道，建立营销大数据大模型，实现精准选品，精准推送。今年东方宏华针对欧洲地貌进行浅层钻机推广，成功实现钻机销售。

下一步，东方宏华将继续以产品质量筑牢品牌价值、以卓越服务赋能品牌价值、以团队合力保障品牌价值、以传播矩阵扩大品牌价值，以高质量国际品牌为载体带动产品、技术、服务和标准走出去，以中国智造、中国质量和中国服务，塑造中国品牌。