10月13日，集团党委副书记、副董事长、总经理杨如刚主持召开集团市场研讨会，全面总结前三季度市场拓展成效，系统部署四季度集团市场开发重点工作。他指出，完成全年目标任务进入“冲刺期”，华西全员上下要牢记省委、省政府的嘱托，进一步坚定信心决心，领会新形势下的战略要求，精准执行战术，配套机制建设，坚决打好“十四五”收官战，高起点谋划好“十五五”，为全省经济社会发展多作贡献。

会议现场

杨如刚说，市场拓展工作是企业生存发展的“生命线”，是一切工作的前提。没有市场，发展就是空谈。今年以来，集团持续强化市场工作在发展全局中的“龙头牵引作用”。新班子履新后的“新年第一会”，集团职代会，成立市场拓展事业部，揭牌四川省城市更新集团以及即将落地的其他新平台……华西讲政治，讲效率，坚定夯实市场主体的决心信心，刀刃向内深化改革，积极发挥龙头示范引领作用，勇挑建设“建筑强省”的大梁。

围绕下一步工作，杨如刚从战略、战术、机制三方面作出系统部署。要纵深推进“四大战略”，锚定发展方向。一是“大项目战略”，要以“投资带动+重点项目经营”巩固市场基本盘，尤其要发挥四川省城更集团、即将挂牌成立的产投平台的投融资带动主业的作用；紧盯当前即将上马的一批国省超级、重大工程，以大项目支撑大发展。二是“区域化布局战略”，聚焦发展潜力大的区域，集中有限资源支持政商资源优势突出、专业化能力强的单位牵头主导属地市场深耕，避免无序跨区、资源内耗。三是“专业化发展战略”，紧扣“大土木、大基建”主业，推动各单位“一企一特色”，从“百花齐放”转向“专业化培育”，切实建强华西建筑全链的核心竞争优势。四是“走出去战略”，重点聚焦海外市场拓展，依托集团现有海外项目经验，主动开拓“一带一路”沿线及新兴海外市场，拓展市场边界，深化海外市场空间。

要精准执行“四大战术”，破解市场难题。一是“深度耕耘战术”，持续巩固强化政商关系，坚持不让、不放、赶上的市场主动性，做深做精每一个市场。二是“主动出击战术”，聚焦高端政商资源，推动高层营销、高位推动，抢占市场主导权。三是“合作共赢战术”，深化政企协作、企企联动，探索抱团出海模式，形成发展合力。四是“多元获取战术”，灵活运用总承包、分包、EPC等模式，扩大项目储备，牢牢守住发展的基本盘。

要深入推动市场机制建设。以“高效协同”激活内生动力，保障执行落地。构建“集团统筹、上下联动、全链协同”的工作格局，进一步优化激励机制和其他配套措施。强化统计分析，让市场开发有章可循，确保举措落地见效。

集团及股份公司相关领导发言

集团副总经理顾金戈通报了集团前三季度市场拓展整体情况，以及《集团营销体系建设方案》（以下简称《方案》），进一步明晰区域布局的战略重点，细化“大土木、大基建”领域专业布局规划，系统性强化市场发展部的功能定位、职责范畴及组织架构。集团总经理助理、股份公司总经理刘国呈，股份公司副总经理杜晴川分别作了交流发言。各单位围绕《方案》积极建言献策。

各单位发言

集团党委委员、总会计师欧阳华杰；集团市场拓展事业部、综合中心、战投中心、资金中心，股份市场拓展中心相关负责人；四川地区各单位主要领导、市场分管领导和市场部门负责人现场参会，省外地区的单位视频参会。