虹科创新的手机盖板玻璃生产线。 四川日报全媒体记者 李志强 摄

招式名称：反客为主

招式拆解：今年上半年全国上市玻璃龙头企业中九成出现营收下滑、超六成净利润同比下降。其中，在高性能电子玻璃赛道，十年间产品价格跌幅超八成。虹科创新率先打破国外技术垄断，持续推动技术升级，目前全球每4部手机就有1部使用了该公司的产品。

□四川日报全媒体记者 史晓露

“别加单了，生产线搞不赢！”9月19日，记者来到四川虹科创新科技有限公司（简称虹科创新）时，公司总经理何华超刚刚推掉了一个客户的订单。

今年以来，玻璃行业深陷产能过剩的泥沼。据统计，上半年全国上市玻璃龙头企业中九成出现营收下滑、超六成净利润同比下降，部分企业因产线“吃不饱”被迫减产甚至停产。但虹科创新主动拒绝送上门的订单，甚至还将暂停一条生产线。

反“内卷”，逆生长，底气何来？

构筑技术壁垒：人无我有，人有我精

虹科创新的拳头产品是手机盖板玻璃。2013年，该公司主营的等离子电视玻璃基板因市场需求下滑面临滞销。生死抉择之际，公司决定转攻国外垄断的高性能电子玻璃。2014年，公司打破欧美国家技术垄断，成功开发出“王者熊猫”第一代高强盖板玻璃产品。别看它的厚度不到1毫米，强度却是普通玻璃的10倍，堪称手机屏幕的“铠甲”。

第一代产品问世后，国外同类产品的价格很快被“打”了下来。“2015年时，国外产品要卖400多元每平方米，而我们的产品只要100多元每平方米。”何华超说。

盖板玻璃属于高性能电子玻璃，是智能手机产业链的关键一环，随着智能手机的普及，多家行业巨头涌入，导致行业产能过剩。再加上近两年全球智能手机出货量保持在11.4亿—12.4亿台，增速放缓，部分小厂进行恶意低价竞争。

“现在的价格战，已经到了‘一分钱定输赢’的地步。”何华超说，“去年，就因为我们一块盖板玻璃的报价比对手高出1分钱，丢了广东的一个大订单！”如今，公司第一代产品价格已腰斩至每平方米50多元，仍有小厂报出20多元的低价，根本无利润可图。

面对乱象，如何突围？“人无我有，人有我精！”何华超说，公司不“卷”价格，而是拼质量、拼研发。

品质取胜的关键，在于找到具有自主知识产权、能批量生产的玻璃材料新配方。“想让玻璃强度提上去，就得往里面加大量的金属氧化物，但金属氧化物含量一高，生产又遇到麻烦。”何华超介绍，烧制玻璃的窑炉耐火极限只有1650摄氏度左右，可有助于增强材料结构强度的金属氧化物的熔点都高于2000摄氏度。为了破解这道难题，研发团队一边调整料方、增加助熔材料，一边创新工艺，最终从几百种配方、上千次失败试验中找到了一个理想方案。又经过复盘调整，终于在第二次试产时突破瓶颈，实现稳定量产。

历时3年攻关，今年，公司的第三代产品——超强抗摔盖板玻璃量产，客户评价，“技术在国内遥遥领先”。

按下暂停键：进行技改，与客户深度绑定

就在订单纷至沓来的时候，虹科创新作出一个惊人决定：自今年10月起，暂停一条生产线，投入2亿多元，进行为期半年的技改，这意味着公司将减产50%。

“不怕客户被友商抢跑了吗？”面对记者的疑惑，何华超淡淡地说了句“没关系”。底气何来？

何华超解释，一方面，已签约的订单，公司已经全部排产，并提前做好了安全库存安排，能如期交货；另一方面，开展技改是为了更好地满足客户需求。

留住客户还有一大杀手锏——定制化的深度绑定。“现在终端厂商都在积极开发新功能、寻找新卖点。”何华超说，今年，就有两家头部终端厂商主动找上门，希望签订联合开发协议。

为精准掌握客户需求，公司业务团队每周都会与客户进行深度交流。“比如提升玻璃的透光率、增强材料的功能属性等。”何华超表示，合作开发的产品定价自然会更高，但客户愿意支付相应溢价。虽然公司产品价格上升，但订单稳步增长。公司前8月产品全球出货量居第二位、国内出货量居第一位。“现在全球每4部手机就有1部使用‘王者熊猫’玻璃。”何华超说。

不过，近两年，全球智能手机市场增速放缓，企业也要寻找新的增长点。“高强盖板玻璃在汽车、飞机、高铁等视窗、显示领域拥有广阔应用前景。”何华超表示，目前公司已与多家车企合作，下一步将积极拓展车载显示、智能家居、AR等可穿戴设备等新兴应用领域。

专家论

不做沙丁鱼，做鲇鱼鲨鱼

当前，玻璃行业正经历市场寒冬。浮法玻璃受房地产市场拖累，部分企业产线已连续亏损一年；光伏玻璃虽前景广阔，却面临产能过剩危机，产品价格跌至行业历史低点；电子玻璃领域也因产能快速扩张，陷入削价竞销的“内卷”困局。

西南科技大学材料与化学学院教授王辅指出，“内卷”导致企业“增产不增利”，难以持续进行创新投入。破局之道在于以核心技术引领行业，走高端化、差异化路线。他建议企业联合高校开展攻关，突破关键核心技术，同时加快绿色化、智能化改造，借助人工智能技术降本增效，从而跳出低价竞争的漩涡。

向高端转型已成为行业共识。“尤其是消费电子玻璃领域，技术迭代速度远快于传统浮法玻璃市场，必须重构技术基因，靠自主研发构建技术壁垒。”王辅建议，企业应聚焦关键技术攻关，整合资源推进重点突破，以战略定力抵御周期波动。

未来全球高端市场竞争必将愈发激烈，“唯有成为引领变革的鲇鱼、引领行业的鲨鱼，而非被动跟风的沙丁鱼，才能真正实现高质量发展。”王辅说。