为落实省政府关于四川特色产品市场拓展的指示，纵深推进“川字号”品牌培育，四川商投集团旗下县商集团公司所属天府优选公司在四川省商务厅和集团党委指导下，以“四川特色产品市场拓展项目”为抓手，充分发挥党支部战斗堡垒和党员的先锋模范作用，组建党员先锋队深入北京拓展市场。今年以来，天府优选公司创新打造“专场促销+商超直供”销售模式，推动川货从“走出去”到“站得住”“叫得响”，相关工作得到四川日报、北京日报等10余家主流媒体相继报道。

一、突出四川产品特点，在“卖什么”上下功夫

天府优选党支部以“天府优选”公共品牌打造为引领，构建“政府引导+国企牵头+市场运作”模式，整合四川省内优质特色产品资源，重点聚焦中华老字号、四川老字号、地理标志产品及非遗传承等产品进行精选优选，成立党员选品工作小组前往广元、资阳、成都等市（州）开展选品活动，优选大龙燚火锅底料、夹江豆腐乳等非遗产品，东汉醪糟等绿色食品，成都耀华、龙都香茗等四川老字号和宜人宜礼燃面等地方公共品牌50余款产品。其中，雅安藏茶“炽小茶”新式茶饮在2周内销售1.8万瓶，两次“断货”，宜宾燃面、巴中银耳、绵阳米粉、腊肉销量喜人。同时，大力推广我省帮扶县特产，巴中恩阳工投的燕窝银耳、马边地山净品的糕点等帮扶产品试销期间市场反响热烈，随后实现常态化供应销售，标志着帮扶产品迈向市场化运营的重要一步，助力优质帮扶产品在市场竞争中逐步站稳脚跟、实现持续创收。

二、深入拓展北京商超渠道，在“卖给谁”上下功夫

在省商务厅的指导和支持下，天府优选公司主动对接农特产企业、商协会，党员先锋队及业务团队前往北京拓展合作渠道，在3个月内成功打通北京Fudi、北京华联等大型连锁商超渠道，创新“专场促销+商超直供”销售模式。以北京fudi会员店为核心突破口，首开省外专场“‘礼尚天府 京彩fudi’四川特色产品北京促销季”活动，优选川酒、川茶等20余种特色产品进驻销售至端午节；在北京通州落地天府优选（生鲜）前置仓，探索“产地集配、前置仓分拨、商超配送”一体化供应链模式，4月成功与北京华联17家BHG超市达成蔬菜类配送合作，目前已落地5家门店配送业务，实现四川生鲜入京；精准对接细分领域，举办“‘礼尚天府 京彩茶韵’四川特色茶叶北京推介会”，成功与京东万商、超市发等渠道达成雅安藏茶、龙都香茗等茶叶品牌销售合作。已初步构建起“商超+专场+长效合作供应”的立体化渠道网络。

三、深挖电商增量，在“卖得多”上下功夫

立足四川本土产品和生产企业，从电商供应链向上延伸，制定电商“多平台布局+全场景运营”策略，运营16个抖音店铺（9个金牌店铺）、4个快手店铺；拓展闪电仓业务，与美团闪购合作，为小柴购、速囤、集果等闪电仓连锁平台达成电商供应链合作，推动四川特色产品销售。目前，天府优选公司实现电商销售30个sku，仅2月实现销售额348万元，其中，枇杷销售额日均9万元，四川柑橘单品单日销售额突破30万元，成为平台生鲜品类爆款。

下步，天府优选公司以“共商美好”企业文化为引领，紧密围绕三方面持续发力。一是深化渠道合作。以市场化为原则，通过主题展销、专场活动等多元营销活动深挖北京fudi、华联、超市发等渠道合作，同步将复制此类模式，在上海、广州等一线城市开展系列活动，提升川货曝光度与市场占有率；二是持续优化产品供应链能力。与川内产值适中、具有潜力的“非头部”生产企业合作，通过订单采购、产地直采、OEM、品牌共建等模式优化供应链和渠道，助力其产品“走出去”、企业“上规模”。在成都、北京建立产地仓、销地仓，强化供应链服务效能，弥补产品流通仓储物流短板，降低供应链成本；三是强化“川字号”品牌建设。以“天府优选”公共品牌为核心，优选非遗、地理标志、老字号、有机绿色认证、地标美食等3～5个核心单品推出差异化产品，推进品牌升级打造，形成具有四川代表性的产品品牌矩阵，提升川字号产品影响力。