川观新闻记者 文露敏

来自巴中市恩阳区柳林镇种植基地的一片银杏叶，经过4个小时烘干，成为可以入药的银杏叶干品；来自阿坝州若尔盖草原的一头牦牛，按腿肉、胸腩等部位细致分割、急冻锁鲜，以“39帮扶”品牌为名，装入融合羌绣非遗元素的包装运往成都……

“摇身一变”的银杏叶和牦牛肉背后，都有四川省商业投资集团有限责任公司（下称“省商投集团”）的身影。

自2023年9月四川启动39个欠发达县域托底性帮扶工作以来，在省国资委指导下，省商投集团紧紧围绕“地方所需，商投所能”，以培育壮大特色优势产业、促进地区特产销售增长、构建现代商贸产业体系为重点，让欠发达县域的特色产品走向大市场。

一个项目

做产业的催化剂，着力找准结合点、帮到关键处

进入10月，银杏叶收获即将进入尾声，四川省蜀华中药有限责任公司（下称“蜀华中药公司”）位于柳林镇的产地加工生产线马不停蹄地进行分选、烘干、包装等工序，确保中药材品质不打折扣。

今年2月，省商投集团下属四川省中医药大健康产业投资集团有限责任公司（下称“省中医药集团公司”）与四川省商投恩阳产业发展集团有限责任公司在恩阳区联合组建蜀华中药公司。两条现代化的产地加工、中药饮片生产线和药食同源健康食品车间同步建设，将着力推动当地中药产业发展走向标准化、规模化、品牌化。目前，产地加工生产线的烘干车间、成品库房已投用。

位于巴中市恩阳区柳林镇的蜀华中药公司标准化厂房。受访者供图

“当地大多种植户都有丰富的川明参等中药材种植经验，但药材收购价低、鲜药储存难等一直是困扰他们的难题。”省中医药集团公司相关负责人介绍，他们在去年开展的多次调研中发现，当地缺乏规模化中药材加工企业；但同时，恩阳交通区位优势明显，是巴中唯一集机场、高铁、高速公路、国省道于一体的县级行政区，“为中药材贸易的发展提供了可能性。”

有需要、有条件，双方一拍即合。区别于以资源输入为主的传统产业帮扶，省商投集团希望能够通过深耕县域禀赋，着力找准结合点、帮到关键处，形成长效发展机制。

蜀华中药公司现代中药全产业链项目就体现了这样的“长期主义”。“项目串联了中药材种植、产地初加工、精深加工及贸易销售各个环节，未来还要开发中药饮片和药食同源健康产品，发展医药工业等。”省中医药集团公司相关负责人表示。

位于巴中市恩阳区柳林镇的蜀华中药公司标准化厂房。受访者供图

在柳林镇凤鸣垭社区的60余亩银杏、淫羊藿育苗基地里，银杏种苗目前已长到30多厘米高。社区相关负责人介绍，除了土地租金，参与种植管理的群众每天还有100元左右务工收入。

不仅如此，在恩阳区农业农村局的协同下，省商投集团还探索“公司+基地+农户”产业化运行模式，首期规划建设3000亩银杏、淫羊藿规范化种植基地。目前，100亩标准化示范种植基地已在柳林镇建成，辐射带动周边7个乡镇发展中药材种植，预计将带动种植规模超过3500亩。

同时，省商投集团发挥自身优势，派出专业技术团队深入田间地头，围绕地块选择、种苗培育、施肥用药、病虫害绿色防控、采收加工等关键环节，为种植户提供全程标准化指导，提升中药材品质管控水平。

“现在大家愿意种，主要因为有了销路。”上述负责人提到，在省商投集团的产业帮扶下，道地药材能够在“家门口”实现精深加工，保障了源头品质，同时也打通了“恩阳产”优质中药材走向广阔市场的关键通道。

省中医药集团公司相关负责人介绍，下一步，企业还将进一步开拓帮扶思路，整合园区资源，合理规划种植布局，持续在标准化种植、精细化加工、市场化营销等方面下功夫，不断提升产品附加值，推动恩阳中医药产业提质增效。

一个平台

做推广的多面体，让产品进入线上线下“货架”

10月，正值牦牛屠宰季。今年，阿坝州若尔盖县的牦牛肉又有了新销路——省商投集团与当地屠宰加工企业合作，出品“39帮扶”雪域牦牛肉产品，在“39帮扶集市”上进行销售。消费者下单后，部分地区可实现“次日达”。

“39帮扶集市”，是省商投集团打造的数字消费平台，于2023年12月上线，为四川39个欠发达县域搭建“一县一馆”专区，畅通线上产品购买渠道。截至目前，“39帮扶集市”上架的特色农产品覆盖39个欠发达县域及省内50个乡村振兴重点帮扶县，入库菌类干货、腌腊制品、米面粮油、休闲零食、蜂蜜茶饮、时令水果、生鲜食品等品类产品5000余款，订单达31.23万笔，累计带动帮扶销售额超1.1亿元。

四川农博会上，来自欠发达县域的农特产品在“39帮扶集市”展位亮相。受访者供图

“39帮扶”品牌，则是四川首个聚焦39个欠发达县域特色的农产品品牌，“39帮扶”雪域牦牛肉就是其首款产品。

“传统的消费帮扶面临产品种类单一、选择面窄、职工主动消费意愿不高等问题。”省商投集团下属四川省乡发数字科技有限公司（以下简称“乡发数科公司”）相关负责人介绍。同时，受扶县农特产品品质参差不齐、售后困难，农户生产规模小、种植分散，大宗货源组织困难，也成了拓展产品销售渠道的“拦路虎”。

商贸流通和数字化赋能，正是省商投集团的“拿手好戏”。在“39帮扶集市”，不再是“1对1”单向互动，而是“N对N”交互联动，不仅丰富了采购品类，同时通过标准化的物流、体系化的售后等保障，有效提升了消费体验。

“目前，我们已有南江黄羊、通江银耳等316款来自欠发达县域的产品在‘39帮扶集市’上线。”连日来，巴中市巴食巴适农业开发公司驻成都负责人忙着对接各家国企，拓展销路，“‘39帮扶集市’给了‘巴中产、巴中造、巴中创’更大展示平台，自企业入驻以来销售额已超500万元。”

除了线上发力，省商投集团还依托旗下红旗连锁等线下商超进行推介销售，持续开展系列专场活动等，助力凉山盐源、乐山马边等地的苹果、猕猴桃等一大批农特产品成功销售。

实际上，“卖出去”并非终极目的。在乡发数科公司相关负责人看来，要通过市场化机制促进产业集群发展和产业链上下游有效衔接，改变受扶县产品“被动等待购买”的局面，让更多欠发达县域能够“主动出击”，实现从单纯卖产品向兴产业的跃升。“未来，我们希望通过‘帮扶企业采购标准化服务’的模式，提供选品、运营、售后等全链条支撑，在产业发展过程中持续优化供应链，降低试错成本。”

一项计划

做产品的推介官，抓好电商人才培育培训

“提高短视频的吸引力，可以提出一个引人入胜的问题，激发观众好奇心……”这样细致的“带货秘籍”，出现在省商投集团下属四川省长江集团有限公司（下称“长江集团公司”）编写的《四川省39帮扶村播培训手册》中。

要让欠发达县域的产品走向更大的市场，“人”是关键因素。

“欠发达县域农特产品往往体量小、产量低，难以嫁接到很成熟的电商资源，依托省商投集团及其牵头创建的专业协会上游达人资源、下游渠道资源等，能够帮助解决人和产品的问题。”长江集团公司相关负责人表示。

今年以来，省商投集团联动省网商创新发展促进会共同商讨“电商赋能产业振兴”专项计划，针对39个欠发达县域的差异化需求，提出“乡村达人主播孵化+地标产品矩阵营销”双轮驱动策略，构建“培训体系+渠道对接+品牌运营”全链条赋能模式。

其中一个重要的抓手，就是覆盖网店运营、短视频带货、直播销售等核心模块的“村播”培训。

“来自田间地头的本土主播，有乡土情结，也有特色表达，更便于建立产品与主播的强关联。”长江集团公司相关负责人认为。然而，复杂的平台规则、带货技巧等往往是“村播”找准流量脉搏的阻碍，需要专业力量赋能。

“领进门”的重要性不言而喻。长江集团公司牵头创建的四川省网商创新发展促进会相关负责人以去年6月在南充市仪陇县举行的“村播”人才培训班为例——当地驻村书记、企业负责人、应届毕业生代表等，通过“白天学习电商知识+晚上实操”模式，快速锻炼“带货”技能，“培训第一天晚上开播，学员就卖出了200多单。”

而在巴中市恩阳区，依托夏枯草、车前草、蒲公英、川明参等特色产品，省商投集团帮助当地组建专业团队，负责全区产品店铺运营、仓储物流、售后服务等工作，通过与主播合作，实现了“单条视频销售破1万单，单店月销破10万元”。

针对欠发达县域农特产品季节性较为明显、直播容易出现“无品可卖”等问题，下一步，省商投集团还计划搭建恩阳芦笋、布拖黑绵羊等20款地标产品的全网营销矩阵，打通“原产地认证－爆品打造－全渠道分销”产销链路，培育“一县一主播、一品一爆款”的县域电商生态，为欠发达地区的产品走向大市场注入更强劲动能。