五粮液集团办公区。

股东大会现场陈列的产品。

参加股东大会的来宾。

参会嘉宾在股东大会上提问。

股东大会为参会嘉宾提供纪念酒定制化服务。

□周洲舟 （图片由五粮液提供）

6月20日，五粮液2024年度股东大会会场内，几名工作人员正有序地操作设备，激光蚀刻机发出低鸣，将专属的“纪念”镌刻在精美的酒盒上。“这个非标产品本来属于稀缺类，再加上股东姓名与会议纪念标识，摆柜和收藏都有意义！”股东王先生端详着礼物上的专属刻字——“五粮液2024年度股东大会王××”的专属签名，对这瓶1.5L装经典五粮液颇为珍视。在他身后，等候定制服务的队伍延伸至会场出口。“今天需求远超预期，我们将全力保障服务品质。”现场负责人说。

这个充满获得感的场景，成为五粮液2024年度股东大会的一个生动注脚。当白酒行业步入调整深水区，五粮液承担起白酒行业“压舱石”“稳定器”的使命，“同心聚力强根基，和美同行启新程”，以高质量发展实绩为行业传递了“共酿未来”的信心。

业绩稳增夯实“压舱石”

“稳”与“进”承压前行看担当

根据《2024年董事会工作报告》，2024年五粮液实现营业总收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%，连续10年保持稳健增长。

“这些数据印证了‘压舱石’的分量，”一位行业分析师表示，“在行业缩量期维持价盘稳定，本质是对产业确定性的坚守。”

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦用“稳健”“卓越”“出圈”“变革”“回报”5个关键词概括了企业过去一年的努力和成效。

在过去的一年中，五粮液始终坚持战略发展定力，面对行业调整压力，通过一系列创新举措实现了稳健增长，在品牌建设、市场拓展和文化建设方面也做出了诸多努力。

2025年，五粮液将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，尽最大努力争取最好的结果。

渠道变革锻造“稳定器”

“变”与“新”克难奋进看举措

“人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的机遇。”五粮液相关负责人表示，要坚持以长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展，在中国经济新旧动能转换中寻找新机遇，在构建新发展格局中发现新机遇。

面对行业复杂形势，五粮液将坚定不移解放思想、破立并举、开拓创新，以变应变、变中求进。对内推进营销体制机制改革，组建酒类销售公司，实施片区负责制，配强营销高管队伍等。对外坚决优化供需关系，实施“量价平衡”投放策略，启用“95195”客服热线，在北京、上海、成都、南京、杭州等20个核心城市试点终端直配、团购直配，积极探索即时零售运营新模式等。这些营销变革和举措，有力支撑和保障了核心产品的发货、动销、价格符合预期。

“现在补货只需要打一个电话！”成都经销商张先生举起手机，屏幕上显示着“95195”客服热线的通话记录。“过去等货要3天，现在24小时直达门店。”这个细节背后，是五粮液面对行业“深水区”启动的变革。通过优化传统经销渠道，集中资源支持优质经销商，淘汰低效运营商，增强市场稳定性；发力直营直销渠道，推进“三店一家”建设，推广“五粮·炙造”创新店；全面布局电商渠道，打通“京东秒送”等即时平台，提升消费者体验。

总体来看，当前白酒消费深刻变革，消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振。对于企业而言，关键还是要善于化危为机、危中寻机，心无旁骛地走好自己的路、做好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。

“五个一流”激活“新引擎”

“点”与“面”向新图强看未来

五粮液2024年度股东大会前夜，部分参会嘉宾还应邀感受了五粮液的新潮创新体验空间——“五粮·炙造”。它融入潮流元素与创新设计，为年轻消费者提供全新的白酒消费场景与体验，是五粮液针对年轻消费群体的重要创新举措。

“反响超过预期，收到很多有建设性的反馈。”“五粮·炙造”项目相关负责人说，“有助于我们完善对于新业务的认知框架，不仅要针对新消费群的年轻化做出改变，还要关注成熟客群的年轻态要求。”

据了解，五粮液还在上海打造面向年轻群体的“捷美颂”酒饮融合饮吧，在成都宽窄巷子、无锡南长街落地酒旅融合的新型五粮液体验店，力争多维度触达年轻客群。

年轻化是针对消费大盘的创新，国际化则是面对未来的运筹。当天的股东大会上，这两项话题同样受到关注。

“我们将从组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级、营销深化五方面系统性推进年轻化战略。”“五粮液正在深入推进品牌国际化、营销国际化以及人才国际化，快速实现全球布局、抢占国际市场，计划未来5—10年国际化市场要成为公司业绩增长的重要组成部分。目前‘五谷罗尼’鸡尾酒在欧洲市场、五粮液气泡酒在韩国市场备受消费者青睐。”五粮液相关负责人分别进行了交流回复。

在食品与饮料领域，龙头企业引领着行业的发展。文化、品牌、市场、产品、管理……在当天股东大会的交流环节上，参会者的分享涵盖了企业发展的方方面面。“下半年我们将推出‘29度五粮液·一见倾心’等契合年轻人口味与审美的新品。”“将强化‘3K’运营，通过布局KOL（关键意见领袖）+KOC（关键意见消费者）+KOS（关键意见销售者）的‘3K’矩阵，实现精准营销。”

当前中国酒业正面临产能增长和需求放缓的矛盾、消费动能不足和价格下行的矛盾、消费场景弱化和产业增长的矛盾。化解这一系列矛盾的核心，就是回归消费需求的原点，以更好的产品、文化、服务和投资回报来满足产品市场和资本市场的期待。借由这次股东大会，五粮液提出了打造一流“经典产业”的“五个一流”体系：

一是奋力建设一流的战略管理与执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力。高质量编制“十五五”规划，持续建强原粮、原酒、产品、价格、文化、营销、创新、应急、激励、组织十大基础体系。

二是奋力建设一流的价值创造与交付体系，提升企业市场突围的竞争力。持续开展价值创造行动，以顾客和市场为中心，重构白酒消费的“人、货、场”逻辑。

三是奋力建设一流的文化内核与品牌体系，升华企业和美主张的感召力。坚持把品牌文化建设摆在核心战略地位，坚定赓续历史文脉、焕新品牌形象、扩大品牌声量，持续将文化软实力转化为发展硬支撑。

四是奋力建设一流的经营班子与人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力。坚持去行政化导向，强化市场化思维，全面推动经营班子和团队市场化转型和专业化建设。

五是奋力建设一流的现代治理与管理体系，增强企业稳健经营的保障力。坚定健全治理体系、强化市值管理、筑牢风险防线，持续提升企业现代化管理水平和效能。

2024年，五粮液实施100亿元大规模中期现金分红，叠加年度123亿元的分红方案，全年分红总额达223亿元，分红率70%，创历史新高。五粮液坚定践行“为投资者创造良好回报”的初心使命，上市以来累计分红1164亿元，是上市所募集资金的31倍。根据五粮液去年发布的未来3年股东回报规划，即2024—2026年度分红率不低于70%、分红总额不低于200亿元。

“有风有雨是常态，风雨兼程是状态。”曾从钦在交流中表达了龙头企业挺膺担当的宣言。“五个一流”体系是穿越行业周期、构建强大韧性的“新密码”。五粮液具有千年的文化底蕴、过硬的品质传承、敏捷的应市能力，企业上下和衷共济、勠力同心，方能穿越周期遇见彩虹。